关于展会的一点点事情

某公司远程面试时要求做一份关于他们公司产品的展会方案，我的内心是万只羊驼奔腾而过，突然想起朋友的产品：工业吸尘器，于是用朋友的产品模拟了一个简单的展会需求，大致方案如下：

一、明确展会目标、禁止事宜、话术等

1、此次参展不是卖设备，是帮工厂规避风险和降低长期成本；此次参展只抓真实工厂客户，不追求人多，只追求可跟进。

2、明确每个人的角色：如负责引流拦截的只负责问问题。销售人员在展会期间，尽量不讲参数，多问现场，把方案放在设备前面，只讲方案，不乱报价，此目的是确保成交率。

3、所有人禁止坐着玩手机、背参数、讲公司历史、与路过的人长时间聊天

4、展会现场，每个人必问的问题：什么工艺？什么粉尘？单点还是多点？现在是怎么解决的？有没有安全、环保要求

5、现场必须进行客户分级标记。

A类明确工艺、粉尘类型的，24小时内约方案；B类有问题但不急的，3天内跟进；C类处于了解阶段，提供资料+案例；D类纯路过与推销的，一律不浪费时间。

6、明确话术体系。

禁止：了解一下工业吸尘器吗？我们是做环保设备的...以及类似话术。建议：您是加工车间还是装配、焊接车间？车间现在粉尘是怎么处理的之前因为粉尘，被环保或安全检查找过吗？等等此类让对方说话的话术

7、快速筛选/判断客户。

通过有没有固定工位或连续粉尘产出；有没有安全/环保压力；现在用什么方式解决，这三个问题快速确认是否值得继续聊，只要满足一条就可以继续聊。

8、做服务邀约，不做推销。在确认有成交的可能，不能直接索要联系方式，而是通过：这种情况，得看现场，我们可以免费帮您评估一下方案，您哪个时间方便？我们上门免费为您评估下现场方案？等类似的邀约话术。

因为是标展，不需要搭建，提前做好KT板或背板，现场悬挂或张贴即可，简单、省事。

2.1中间背板内容

抓眼球：90%的工厂，低估了粉尘带来的真实损失；粉尘不只脏，更是隐性成本和安全风险...

突出：我们帮工厂把粉尘治理，从被动清理变为系统性控制

补充：降低设备故障率|改善车间环境|通过环保与安全检查

2.2左右背板内容

左右背板分别展示：

1.传统清理方式：扫把、吹气、普通吸尘器、粉尘二次飞扬场景、设备故障率高、环保安监风险等

2.提供工业级解决方案：高负压、大流量持续作业、集中式或定点吸尘、粉尘不落地不回流、清洁的车间

未完待续内容：展会搭建图片，标展和搭建效果图的展示。看有时间再制作吧。